Команда проводит хорошие разговоры, но не удерживает следующий шаг и отдает инициативу клиенту слишком рано.
Продажи B2B для компании
Корпоративная программа Надира Гафурова для компаний, которые живут в длинном цикле сделки, нескольких участниках решения, коммерческих предложениях и переговорах после встречи.
Тренинг по B2B-продажам для команды, которая должна вести длинную сделку сильнее
Это программа про B2B-продажи в реальной бизнес-среде: как вести клиента после встречи, как удерживать следующий шаг, как работать с несколькими лицами, принимающими решение, и как не терять сделку после КП.
Цикл сделкиподходит для длинных и многоэтапных продаж
B2Bориентировано на сложные корпоративные переговоры
КПотдельный акцент на коммуникации после предложения
Когда нужен
Когда компании действительно нужен тренинг по B2B-продажам
Он нужен тогда, когда вопрос уже не в том, чтобы “лучше говорить”, а в том, чтобы сильнее управлять длинной сделкой, несколькими касаниями и всеми точками потери клиента по пути к решению.
После коммерческого предложения не хватает логики пост-коммуникации и точного сопровождения клиента.
Менеджеры не всегда понимают, как вести переговоры, если лиц принимающих решение больше одного.
В таких продажах любая слабость в переговорах, цене и логике касаний обходится бизнесу слишком дорого.
Для кого подходит
Эта программа особенно полезна B2B-командам, коммерческим директорам и руководителям, которые работают в длинных сделках
Она хорошо подходит производству, дистрибуции, проектным услугам, экспертным решениям и там, где клиент принимает решение не сразу и не в одиночку.
Продажи B2B
Длинный цикл сделки
Коммерческое предложение
Переговоры после встречи
Высокий чек
Несколько ЛПР
Какие задачи решает
Какие задачи бизнеса решает программа по B2B-продажам
Команда учится не терять клиента между встречей, КП и следующим шагом.
Менеджеры получают более понятную логику сопровождения сделки после первого контакта.
Появляется больше структуры в переговорах, аргументации и ведении клиента по циклу.
Команда лучше видит роли, интересы и динамику в сложной корпоративной среде.
Аргументация становится сильнее, а скидочный стиль начинает уходить.
Появляется единая B2B-логика для всей команды, а не только у отдельных “звезд”.
Программа
Что входит в корпоративный тренинг по B2B-продажам
Программа собирается под продукт, рынок и воронку компании, но базовая логика всегда одна: научить команду вести длинную B2B-сделку сильнее и управляемее.
Базовый модуль
Логика B2B-сделки и клиентская диагностика
День 1. Как команда ведет B2B-продажу на старте
Что разбираем
- Как строить B2B-продажу в длинном цикле сделки.
- Как понимать роли участников решения и динамику согласования.
- Как вести первый разговор, чтобы не терять силу после встречи.
- Как выявлять реальные мотивы, риски и триггеры клиента.
- Как выстраивать доверие без слабой подачи.
Что получает бизнес
Более сильную диагностику клиента, лучшее ведение первого этапа сделки и более понятную основу для следующего шага.
Коммерческий модуль
КП, согласования и управление следующими касаниями
День 2. Как усиливается B2B-воронка после встречи
Что разбираем
- Как вести клиента после встречи и коммерческого предложения.
- Как удерживать следующий шаг и не отдавать инициативу.
- Как работать с возражениями в длинной продаже.
- Как вести переговоры о цене и ценности в корпоративном контексте.
- Как не терять сделку в сложных согласованиях.
Что получает бизнес
Меньше зависших сделок, сильнее пост-коммуникацию и более управляемую B2B-воронку от встречи до решения клиента.
Программу по B2B можно усилить смежными блоками.
Смотреть все программы
Часто компании дополняют ее возражениями, переговорами с клиентом, управленческим блоком для руководителя продаж и сопровождением после очной части. Все решения собраны в разделе программ корпоративного обучения.
Результат
Что меняется после обучения продажам B2B
Изменения оцениваются по качеству сделки: как команда ведет клиента, как работает после КП и насколько управляемым становится длинный цикл.
Команда лучше удерживает клиента после встречи и активнее ведет следующий шаг.
В разговоре становится больше структуры, ценности и уверенной подачи.
Менеджеры лучше ориентируются в сложной корпоративной динамике решения.
Пост-коммуникация перестает быть хаотичной и начинает работать на движение сделки.
Команда спокойнее ведет разговор о стоимости и меньше теряет маржу в длинной продаже.
Руководитель получает язык и рамку для разбора реальных B2B-переговоров команды.
Экспертность
Надир Гафуров строит обучение B2B-продажам вокруг реальной коммерческой среды клиента
- Основатель Gafurov Academy и автор корпоративных программ для бизнеса.
- Фокус на сложные сделки, длинный цикл, высокую цену и реальную переговорную практику.
- Разбор реальных касаний, этапов воронки, КП и точек потери клиента.
- Адаптация под рынок, продукт, нишу и специфику B2B-продаж компании.
Где особенно важен такой формат
Производство, дистрибуция, услуги для бизнеса, проектные продажи, девелопмент, сложные экспертные решения и рынок, где клиент принимает решение не в один шаг.
Что особенно важно собственнику
Чтобы B2B-продажи зависели не от настроения менеджера, а от более зрелой системы переговоров, аргументации и сопровождения сделки.
Стоимость
Форматы и стоимость программы по B2B-продажам
86 300 ₽
Подходит для точечного усиления B2B-переговоров, КП и логики следующего шага.
172 600 ₽
Оптимальный вариант, если нужно системно перестроить поведение команды в длинной B2B-сделке.
86 300 ₽
Формат для закрепления подходов, разбора живых сделок и сопровождения внедрения после тренинга.
Кейсы и сценарии
Где программа по B2B-продажам дает заметный эффект
Сделки часто зависали после отправки КП. После перестройки логики касаний команда стала лучше удерживать клиента и сильнее вести следующий шаг после встречи.
Отдел продаж терял позицию на сравнении и сроках согласования. После обучения выросла структурность переговоров и качество аргументации на длинной дистанции.
Команда хорошо продавала на первом контакте, но не дожимала сделку в нескольких касаниях. После программы воронка стала заметно более управляемой.
Следующий шаг
Обсудим B2B-задачу компании
На первом разговоре быстро определим, где именно в длинной сделке компания теряет клиента и какой формат обучения даст лучший коммерческий эффект.
FAQ
Частые вопросы о B2B-продажах для компании
В B2B важны длинный цикл сделки, несколько участников решения, переговоры после встречи, аргументация ценности, пост-коммуникация и способность команды удерживать следующий шаг.
Да. Особенно полезна она в производстве, дистрибуции, проектных и экспертных продажах, где менеджеру нужно уверенно вести клиента в сложной среде.
Да. В программу включаются правила ведения клиента после встречи, работа после коммерческого предложения и логика следующего касания.
Да. Это один из самых сильных форматов, когда компания одновременно усиливает саму сделку и управляемость отдела продаж.