После встречи клиент долго не двигается, а у команды нет сильной логики следующего шага.
B2B-компании
Программа для бизнеса с длинным циклом сделки, несколькими участниками решения, чувствительностью к цене и необходимостью вести клиента сильнее не только до встречи, но и после нее.
Корпоративное обучение продажам для B2B-компаний с длинными и сложными сделками
Это корпоративный формат, который помогает B2B-команде лучше строить диалог, сильнее презентовать ценность, удерживать следующий шаг, вести сделку после КП и защищать цену в сложной бизнес-среде.
B2Bдлинный цикл и сложная сделка
Ценааргументация без скидочного стиля
Системарост команды и логики сделки
Когда нужно
Когда B2B-компании нужно корпоративное обучение продажам
Оно нужно тогда, когда сама команда уже продает, но сделка идет слишком долго, клиенты “думают”, менеджеры слабо держат пост-коммуникацию, а цена и ценность не звучат на нужном уровне в сложном бизнес-диалоге.
Коммерческое предложение уходит, но не становится сильным рычагом движения сделки.
Команда слабо аргументирует ценность и быстро уходит в уступки.
Бизнесу важно, чтобы отдел вел длинные сделки сильнее и предсказуемее.
Программа
Что входит в B2B-обучение продажам
Диалог и ценностьКак B2B-команда ведет клиента
День 1. Как строится сильный B2B-диалог
Что разбираем
- Первый контакт и доверие в B2B-среде.
- Как выявлять реальный мотив и контекст решения.
- Как презентовать ценность в сложном продукте.
- Как вести разговор с несколькими участниками сделки.
- Как не терять силу в длинном цикле принятия решения.
Что получает бизнес
Более зрелую основу для B2B-сделки и более сильное клиентское движение после первых касаний.
Пост-коммуникацияКП, цена и следующий шаг
День 2. Как команда дожимает B2B-сделку
Что разбираем
- Как работать после встречи и не терять клиента в паузе.
- Как использовать КП как инструмент, а не формальность.
- Аргументация цены и удержание позиции.
- Работа с возражениями и конкуренцией.
- Как выстраивать следующий шаг в длинной сделке.
Что получает бизнес
Сильнее B2B-воронку, лучше работу после встречи и более уверенную защиту цены и ценности.
Стоимость
Базовые форматы корпоративного B2B-обучения
Тренинговый день
86 300 ₽
С 10:00 до 17:30. Для B2B-команд, которым нужна плотная практика длинных сделок.
Вебинар
46 000 ₽
2 часа. Для точечной настройки B2B-переговоров, цены или пост-коммуникации.
Сопровождение
86 300 ₽
2 недели. Для закрепления новых B2B-сценариев внутри команды.
Результат
Что меняется после B2B-обучения продажам
Команда увереннее ведет клиента в длинной и сложной сделке.
После встречи, КП и паузы у отдела появляется более сильная логика следующего шага.
Менеджеры сильнее доносят ценность и меньше теряют маржу на скидках.
B2B-продажи меньше зависят от импровизации и больше от понятной логики сделки.
Команда лучше понимает роли, давление и паузы внутри решения клиента.
Компания получает не просто тренинг, а более управляемую B2B-среду продаж.
FAQ
Частые вопросы о корпоративном обучении продажам для B2B-компаний
Оно подходит компаниям с длинным циклом сделки, несколькими участниками решения, сложным продуктом, высокой ценой и необходимостью уверенно вести клиента после первой встречи.
Обычно это доверие, переговоры, презентация ценности, логика КП, следующий шаг, работа с возражениями, аргументация цены и развитие более зрелой системы коммерческой работы.
Здесь акцент именно на корпоративном формате обучения компании: как выстроить развитие команды, а не только разобрать особенности самой сделки.
Да. Особенно сильный эффект он дает, когда параллельно усиливаются и B2B-менеджеры, и руководители, которые ведут команду внутри длинной сделки.