Воронка живет, но на одном из этапов компания теряет клиента и не понимает, где именно это происходит.
Аудит продаж
Формат для собственников и коммерческих руководителей, которым нужен не общий разговор о продажах, а ясная картина: где компания теряет доверие, цену, конверсию и следующий шаг.
Аудит продаж для компании: диагностика переговоров, цены и точек потери в сделке
Надир Гафуров помогает быстро разобрать, на каких этапах воронки проседает коммерческий результат: первый контакт, переговоры, презентация ценности, работа с возражениями, post-meeting-коммуникация, роль руководителя и дисциплина внутри отдела продаж.
Воронкавидно, где именно бизнес теряет сделки
Командапонятно, что проседает: навыки, руководитель или процесс
Приоритетпосле аудита ясно, что усиливать первым
Когда нужен
В каких случаях компании нужен аудит продаж
Менеджеры слышат “дорого”, уходят в уступки и не удерживают ценность предложения.
Результат слишком зависит от нескольких сильных людей, а общая система не держит уровень.
Бизнес чувствует проблему, но не хочет вкладываться в обучение вслепую без диагностики точек потери.
Что проверяем
Как устроен аудит продаж
Формат собирается вокруг реального коммерческого пути клиента и управленческой логики бизнеса.
Этапы сделкиДиалог, цена, следующий шаг
Что анализируется в переговорах и воронке
Смотрим
- Первый контакт и качество входа в разговор
- Глубину вопросов и понимание мотива клиента
- Презентацию ценности и аргументацию продукта
- Работу с возражениями и высокой ценой
- Follow-up после встречи, звонка или КП
- Логику движения к следующему шагу
Находим
- Где теряется доверие
- Где рушится позиция по цене
- Где слабо работает команда
- Где нужен управленческий, а не только навыкoвый ответ
УправлениеРОП, стандарты, дисциплина
Что анализируется в отделе продаж
По отделу
- Роль руководителя отдела продаж
- Качество обратной связи и контроля
- Единые стандарты переговоров и переписки
- Повторяемые ошибки команды
По итогам
Бизнес получает не абстрактные выводы, а приоритеты: где нужен тренинг по продажам, где управленческий блок, а где пересборка самой логики отдела.
Результат
Что получает бизнес после аудита продаж
Где именно ломается сделка: контакт, цена, возражения, follow-up, роль руководителя или согласованность команды.
Что усиливать сначала, чтобы не распылять бюджет и не запускать “обучение на всякий случай”.
После аудита проще собирать корпоративный формат: продажи, B2B, управление отделом, сопровождение или обучение РОПа.
Аудит продаж нужен тогда, когда бизнесу важна не активность ради активности, а ясность: что именно мешает продажам расти.
Запросить аудитЕсли после диагностики понадобится обучение, переговорный модуль, работа с возражениями или управленческий блок, это можно собрать уже по реальной картине, а не по предположениям.
Стоимость
Формат и стоимость аудита продаж
86 300 ₽
Подходит, когда нужно быстро разобрать ключевые точки потери и определить, какой формат усиления нужен бизнесу в первую очередь.
Индивидуально
После аудита можно собрать тренинг по продажам, переговорный блок, работу с ценой, обучение отдела или управленческий модуль.
FAQ
Частые вопросы по аудиту продаж
Про оба слоя сразу. В аудите важно отделить, где проблема в навыках менеджеров, а где в роли руководителя, стандартах и общей коммерческой логике.
Да. Особенно если сделка длинная, в ней участвуют несколько человек, а потери происходят между касаниями, на цене или после КП.
Да. Это один из самых сильных сценариев: сначала диагностика, затем точечная программа по переговорам, продажам, цене, отделу или руководителям.